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测试你的销售技巧
2010-06-24 14:48:25 来源: 作者:成都钣金 【 】 浏览:892次 评论:0
    如何测试销售员的的销售技巧水平呢?相信一下销售技巧测试题目会有所帮助。

    你是一家办公用品公司的总经理,给你打电话的是北京咨询有限公司的销售代表,

    1.你觉得作为专业的销售人员,他应该怎样对你说呢?

    a)“你好,我是北京咨询公司的销售代表。我打电话给你是希望了解贵公司的培训需求,看看我们公司的培训课是否适合贵公司的需要,帮助贵公司的员工提高工作的效率,请问你现在方便吗?”

    b)“你好,我是北京咨询有限公司的销售代表。我公司最近有一些优惠的培训课,部分课程的价格只有媒体价格的50%,你们赶紧派人来参加吧。”

    c)“你好,我是北京咨询有限公司的销售代表。知道贵公司近期生意清谈,正好是个培训的好机会。忙的时候哪里有时间啊。再说现在又在优惠。对了,你的一个同行以前生意也不好,后来参加了我们的培训以后,销售人员都跟变了样似的,销售额一天比一天高,老板高兴得都合不上嘴。”

    2.你并没有兴趣参加培训,但是你觉得培训公司可能会需要你们的办公用品,你会说:

    a)“培训目前没有需要,顺便问一下,你们公司采购办公用品谁负责啊?”

    b)“你说得真好,这样,你把资料给我寄来,我会考虑的。顺便问一下,你们公司采购办公用品谁负责啊?”

    c)“培训目前没有需要,如果你有时间的话,我正好有事情要问你。”

    3.“办公用品我们不需要,不过我们对现在给我们做印刷的那家供应商并不满意,你也是圈里的,要知道有好的供应商,可以介绍给我们。”听到这里,你眼前一亮,因为你也有印刷装订业务。这是你会说:

    a)“咳,找我啊,快告诉我你们老板电话!”

    b)“你们对现在给你们做印刷的供应商不满意啊?”

    c)“是啊,现在很多做印刷的公司都不行,有的根本就没有设备。我们好,又有设备又有人员,价格还优惠。这事是跟您谈,还是找你们老板?”

    4.“这件事情由我们行政部的方小姐负责,方彩虹。江苏人,长得跟名字一样。挺好说话的。我下午帮你约一下,就定下周一上午9点半,你到我们办公室来吧。”你准时赴约,见到了方彩虹。你会说:

    a)“方小姐你好。我是做印刷的。是你的同事介绍来的。你的同事说得一点不错,方小姐真是美若天仙。”

    b)“方小姐你好。我是做印刷的。是你的同事介绍来的。你们办公室还是挺凉快的。今年的天真是太热了。”

    c)“方小姐你好。我是做印刷的。是你的同事介绍来的。这里好几家都是我的客户,这附近我挺熟悉的。”

    5.方小姐还真是健谈,越扯越远。
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